干货|投标不中真的是因为实力不够吗？做好3大准备中标几率提升

随着社会的进步，过去靠“走后门”采购的行为已经行不通了，取而代之的是招标采购。

招标与其他采购方式的最大区别在于价格并不是竞争的唯一因素，还要评价投标人的履约能力和技术管理能力以及性价比等因素。因此招标采购具有综合评价的优点。

在参与投标的过程中，新手企业往往不得其法，明明企业实力挺强，可为啥还是中不了标呢？其实如果做好了以下3大准备，将大大提高中标几率，让强者更强，赢在投标起跑线上。

☆一、招标信息获取☆

“约标”是被动的，主动寻找招标信息才能够获取更多的机会。招标信息的获取途径一般有2种。

1、免费途径：

国家级政府采购网站：如中国政府采购网、中央政府采购网、中国海关政府采购网、中共中央直属机关采购中心等。

省级政府采购网站：如浙江政府采购网，广东省政府采购网，山东省政府采购信息公开平台，湖南省政府采购网等。

各级公共资源交易平台：全国公共资源交易平台、北京市公共资源交易服务平台、浙江省公共资源交易服务平台、杭州市公共资源交易网等。

行业招标网站：如中国建设招标网，中国铁路招标采购网、中国煤炭采购网、中国金融集团采购网等。

国企央企采购：中煤招标、中国联通、中铁建、中国交建、中国石化、中国南方电网、中国长江三峡、中国华电等。

中国政府采购网首页

全国各级各类免费的招投标信息平台约有3万多个，缺点就是这类平台因为有层级关系，会有信息重叠，需要花时间筛选，且无法订阅不知道何时会有新的信息更新，需要有专人及时关注，方可避免遗漏想要关心的信息。

2、付费途径：

目前市面上收费的招标信息网/APP比较多，大多属于第三方平台，这类平台上的信息基本都是来自上面所说的免费信息平台。这类第三方平台专攻行业数据信息抓取、挖掘，把数据做二次处理、筛选再提供给用户，让用户更加省心、省时、省力。当然啦，各种收费平台之间的相互抄袭也是会有的，企业可以根据人员配置情况选择获取招标信息的途径。

☆二、细致的标书检查☆

在准备投标之前，标书的检查至关重要，有非常多投标人就是因为对招标文件研究不够深入，细节处理失当而导致被废标。为确保万无一失，一定要对标书进行细致的检查。建议投标负责人可根据下表进行核对检查。

图片来源：智能化弱电圈

☆三、资质准备☆

在当前复杂的经济形势下，同质化的行业越来越多，很多企业面临严峻的生存压力，所以在提升企业自身硬实力的基础上，企业越来越意识到提升软实力带来的优势，而企业资质正是企业经营发展过程中提升软实力非常重要的一环，也是企业参与项目招标的预审/加分条件之一。

其实很多企业实力具备但未重视资质体系的构建，有时候中标和不中标之间可能就差1~2个资质证书。

企业参与投标常见加分资质：

第一个 ISO 三标体系证书

三标体系认证是指ISO 9001（ 质量管理体系认证 ）、ISO 14001 ( 环境管理体系认证 ）、ISO 45001 （ 职业健康安全管理体系认证 ) ，ISO 三标体系认证是由国际标准化组织制定的管理体系标准，ISO 14000 环境管理体系标准是目前世界上最全面和最系统的环境管理国际化标准，适用于任何类型与规模的组织。

ISO 三标体系 加4~6分

第二个 AAA企业信用等级

在招标和投标中，标书中会规定来投标的企业必须要拥有几个企业资质证书以用来给企业评选加分，而AAA企业信用等级资质便是企业招投标中必不可缺的加分项。

信用等级AAA级加4~6分 信用等级AA级 加1~3分 信用等级A级 加1~2分

第三个 商品售后服务体系认证

在公开招标中常有对投标企业售后服务系统完备性的要求，对投标的企业售后服务工作体系是否完善，列如是否安排售后服务人员，人员是不是充足，售后服务反应的时间，提供售后服务的时间是否及时，售后资金是否有保障，物料产品的准备，是否有一整套的售后服务流程等都要求较高,以确保投标企业售后服务及时完整的展开。

商品售后服务体系认证2~3分的加分,有的甚至更高

第四个 国家高新技术企业证书

国家高新技术企业又叫做国家级高新技术企业，根据《高新技术企业认定管理办法》规定，国家高新技术企业是指在《国家重点支持的高新技术领域》内，持续进行研究开发与技术成果转化，形成企业核心自主知识产权，并以此为基础开展经营活动，在中国境内（不包括港、澳、台地区）注册一年以上的居民企业。

国家高新技术企业证书2~3分的加分,有的甚至是必有项

第五个 ISO 20000+ISO 27001

ISO 20000 是IT技术服务管理体系，目的是提供建立实施、运作、监控、评审、维护和改进IT技术服务管理体系。

ISO 27001 是信息技术安全管理体系 是对一个组织的全面或者部分信息安全管理体系进行评审的标准。

ISO 20000 IT技术服务管理体系认证 加1~2分

ISO 27001 信息安全管理体系认证 加1~2分

第六个 食品安全管理体系认证

随着社会的发展，食品生产、操作和供应的组织逐渐认识到，应有标准来知道操作、保障、评价食品的安全管理，促使产生了食品安全管理体系标准。标准既是描述食品安全管理体系要求的使用指导标准，又是可供食品生产、操作和供应的组织认证和注册的依据。

食品安全管理体系认证 加1~2分

第七个 企业诚信管理体系证书

企业通过建立和实施 企业诚信管理系体并在内部进行了审核，就可以催紧诚信制度和诚信文化建设，可以使企业树立诚实授信的生产经营的观念，履行社会的责任，并且会将这种观念贯穿于企业活动的全过程。

企业诚信管理体系证书 加1~2分

第八个 企业知识产权管理体系证书（贯标）

企业知识产权管理体系（贯标）是指将知识产权放在企业管理的战略层面，从企业知识产权管理理念、管理机构、管理模式、管理人员、管理制度等方面视为一个整体，界定并努力实现企业知识产权使命的系统工程。企业知识产权管理的使命随企业不同而不同，有的着眼于服务创新，有的力图防范知识产权法律风险，有的争取知识产权资产的保值增值，总的说来都是为了企业知识产权利益的最大化，从而为企业赢得竞争优势，实现企业的使命。

企业知识产权管理体系证书（贯标）加1~2分

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