退伍军人造就蚊香行业内唯一“中国驰名商标”

张华安,1961年高中毕业,便投军成为一名侦察兵。随后在长乐的7年军旅生涯,退役后,张华安被分配到泉州第五塑料厂,担任行政管理员。

当改革开放的春风吹绿大江南北之时,当时30多岁的张华安按捺不住创业的激情,毅然放弃国企的“铁饭碗”,投身商海。

张华安回忆过去说,当时,蚊香是福建外贸出口的主要产品之一,福建省外贸公司注册的‘雄鸡’牌蚊香,在国际市场供不应求。

另一方面,觉得随着改革开放的深入,人们对健康意识、环境意识肯定会加强,所以那时选择了蚊香行业开始创业。

1981年的时候,张华安和这18位年轻工人开始艰苦的创业生涯。

金鹿的第一批蚊香生产出来了,张华安兴冲冲地去找福建省外贸公司,希望他生产的蚊香也能贴上“雄鸡”牌,冲进国际市场。然而,对方一句“我们的供应商已经够多了”,阻挡了他的脚步。

看着一箱箱刚刚“出炉”的新产品,张华安没有沮丧,而是作出了一个在当时被认为特别大胆的决定?做国内市场。这一决定,让大部分同行都感到不可思议。

当时国人大部分都用蚊帐,蚊香销路极其不畅。当然,20多年后,生产“雄鸡”牌蚊香的厂商几乎都已销声匿迹,而金鹿蚊香却越做越大,这种局面是当时大多数人始料不及的。

“当时供应省外贸公司贴牌生产‘雄鸡’牌蚊香的厂家,全省有几百家,几乎每个县都有。但其实在上世纪80年代初,‘雄鸡’牌蚊香出口就显得有些力不从心了。所以,金鹿当时的偶然动作成就了今天的成功。”

十年浩劫后的第一次全国日杂商品交易会在郑州举办。张华安得知这一消息后,便带着他的两名员工,千里迢迢赶赴郑州参展。


张华安说,“展销会上,来自全国各地的蚊香产品铺天盖地,当时老品牌的蚊香尚且很难销出去,更不用说我们的产品了。去郑州后的三天内,我们的产品无人问津,把我急得几个晚上都无法入眠。”

之后,张华安突然来了灵感,想到了广告,于是立刻叫醒同伴,到附近的文具店买纸和笔,写了几十张,三个人连夜跑遍郑州城,在经销商、采购商住的各大宾馆,还有火车站、汽车站等地张贴。

经过努力,满街的金鹿广告引起轰动,促使当时9个省、市的客户与张华安签下了购销合同。金鹿蚊香卖出几千箱,初战大捷。

此后,金鹿蚊香销量年年翻番,逐步在全国市场打开局面。张华安超前的经营理念,使金鹿不仅在市场份额方面抢得了先机,在研发方面也引领行业发展,成为同行中惟一的“中国驰名商标”。