汇源果汁遇品牌危机后的自救：1个商标换来36亿

提及汇源果汁，我想没几个人不知道吧。它不仅被业界称为国内的果汁“一哥”，还曾创下了港交所规模最大的IPO。一句“有汇源才叫过年”的广告语深入人心，这也让汇源果汁成为当时招待宾朋的最好饮品。然而，汇源的品牌危机差点让它淡出视野，如今却又迎来“新生”。

“喝汇源果汁，走健康之路”，“有汇源，才叫过年”，“中秋喝汇源，健康庆团圆！”，汇源陪伴千万个家庭度过了无数个幸福团圆时刻。可是有谁知道，这个家喻户晓的“国民饮料”品牌，至今已经停牌一年，负债115亿，面临退市的危机，甚至连业绩都发不出来。从2011年起，汇源果汁连续亏损了6年。2018年4月，汇源果汁开始停牌，总市值停在了54亿港元，相比高光时刻的170亿，蒸发了近120亿港元。

汇源果汁此后过的是风雨飘摇、举步维艰。也许是汇源命不该绝，在这时迎来了至关重要的融资，汇源将与天地壹号饮料股份有限公司（832898.OC，下称“天地壹号”）、广州和智投资管理有限公司（下称“广州和智”）成立合资公司。天地壹号等持股60%，汇源果汁持股40%。

天地壹号已成立17年左右，2012年12月“天地壹号”注册商标被认定为驰名商标。你可能觉得陌生，但是你看到宋丹丹、张一山代言的宣传视频吗？你从网上看到过下海创业卖猪肉的北大高材生吗？他就是天地壹号的创始人陈生。一开始卖“天地壹号”苹果醋，后来做起猪肉生意推出“壹号土猪”产品。虽然公司主打产品是陈醋饮料和苹果醋饮料，但是业绩也出现下滑，其名气也远远不如汇源，于是乎看上了“汇源”这块招牌。

走下坡路的汇源靠什么自救

据了解，这次合资中，天地壹号及广州和智以现金方式注入资金人民币36亿，占股60%；汇源以资产出资方式出资24亿元，包括汇源果汁的商标。合资公司成立后，将以人民币30亿元向汇源集团受让合资公司开展经营活动所需要的资产、股权和渠道，以拓展果汁市场。

这场合作简单说就是，汇源并没有拿出真金白银，而是以资产出资，其中“汇源”这个商标是其核心资产。汇源提供商标、果汁生产所需的原料及代加工生产服务；天地壹号负责资金、市场推广等其他领域。这对于已经停牌一年的汇源来说可谓是出现了转机。

要不是“汇源”商标的价值所在，要不是汇源的品牌价值所在，我想这次危机实属难以度过。汇源也是看到了这一点，充分利用了自己的有利条件，获得新的融资。商标、品牌，它们的价值就是可以在企业危机时救你一命。

可能会有人问，商标这么值钱？

可口可乐前董事长伍德鲁夫有一句名言：“假如我的工厂被大火毁灭，假如遭遇到世界金融风暴，但只要有可口可乐的品牌，第二天我又将重新站起。”这充分体现了品牌的价值（关于品牌和商标的关系就不多说了）。其实，商标是企业的无形资产，商标的价值多少，没有一个非常固定的判定。它的价值随着它的名气、运营情况、市场需求等随时随地都在发生着变动，因此，商标价值无法准确估量，并带有很大不确定性。也正是因为商标价格的不确定性，商标市场一直吸引着商界的目光，时不时传出天价商标成交的传闻。